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公司召开2014年度营销工作总结会议暨2015年销售年会 新机遇 新挑战 新常态
时间:2015-2-12 点击次数:7748

  1月9—11日,津康制药召开2014年营销工作总结会议暨2015年销售年会。公司董事长、党委书记、总经理姜起栋同志出席会议并讲话。公司领导班子成员,企业各部门中层干部、销售中心领导,各省区营销人员,等70余人出席会议。

  这次营销会议务实、高效,部署和明确了以下5个方面的内容:

  ——目标任务层层分解。会上30名省区经理分别就2014年三个重点品种任务落实情况以及存在的问题等进行了一一汇报,就2015年各项指标进行了层层分解,将每个产品的全年任务量分解到每一个月、每一个客户,就落实任务指标提出了务实、有效的措施。公司总经理助理杨文知同志代表销售中心作了作“2014年销售工作总结及2015年销售工作规划”的报告。杨文知介绍了销售中心组织构架,及2015年销售中心各项重点工作任务,对各省区、大区及客户服务部、新品开发部、市场部分别提出了工作要求,明确了各省区、各部门的功能定位,进一步优化营销资源配置,提升企业整体营销能力,提出大区以上经理要有“规划、服务、指导、督促”的能力,全力完成好2015各项销售指标。

  ——务实推进指标落地。会上,客户服务部刘静部长就2015年度《营销中心考核方案》进行了详细解读,《方案》更加注重目标落实、更加关注应收账款、投入产出比、均衡达标等内容,并将其作为关键绩效考核指标,实施360度考核。销售中心每一名业务员、大区经理、销售中层干部分别签订了《2015年度营销目标责任书》,并做了内容为:忠于企业,敢于担当,加强学习,挑战自我,高效执行,加强三大建设,塑造知名品牌,保证完成2015年指标的宣誓,为全面完成2015年各项指标奠定了基础。

  ——全力推进两项工作。会上销售中心领导对“30123工程”和“三大建设”两项工作进行了再动员和再部署。杨总再次强调了加强三大建设和30123工程建设的必要性,他指出,三大建设和30123工程是公司党政领导站在战略高度立足企业实际提出的销售工作今后一段时期的奋斗目标,全体销售人员要高度重视抓紧落实今年的30123专项合同,抓紧培养营销精英人才,抓紧加强网络布局,抓紧落实品牌服务举措,争取早日实现20123工程目标。

  ——分组讨论集思广益。在会议的分组讨论环节,各参会省区经理和营销中心领导分成7个小组,分别就“如何打造30123工程大客户”、“精细化招商代理、深度分销”、“产品优势与卖点”、“左手营销、右手服务”“如何管控费用支出”“如何做好招标工作”等议题展开了热烈的讨论。每个组选出的代表就讨论结果进行了详细汇报。

  ——领导激励坚定信心。市场如战场,津康销售大军在2014年各项工作中做出了突出贡献,圆满的完成了全年任务指标。会上举行了颁奖仪式,公司领导班子为获得“优秀个人奖”、“最佳进步奖”、“最佳节约奖”、“突出贡献奖”等荣誉称号的12位销售精英进行了颁奖,并勉励他们在新的一年里再接再厉,作出新的更大的成绩,公司号召全体员工要向他们学习,学习他们吃苦耐劳、不怕困难、勇挑重担的工作精神。

  会上,公司董事长、党委书记、总经理姜起栋同志对全体销售人员提出了新的要求。

  姜书记指出,2014年大家共同努力克服重重困难,圆满完成了销售任务,代表公司领导班组对全体销售人员所做的不懈努力表示感谢。同时2015年我们面临的任务指标压力更大,工作标准要求更高,每一位销售人员要充分融入企业文化,全力以赴以“30123”工程,“三大建设”、“为客户承诺的三件事”为抓手,落实好任务指标。

  一是要充分融入企业文化。经过多年的沉淀我们已经形成了自己的企业文化理念,我们的使命是:让产品值得信赖,我们的价值观是:专注、专业、事业、超越,我们的企业精神是:爱岗敬业,实干奉献,我们的核心理念是:津润人生、服务健康,我们的座右铭是优势决定特色、专注决定专业、品质成就品牌、健康成就津康,我们的愿景是:创新持续发展的产业领航者。希望广大销售人员要认真领会企业文化内涵,真正融入企业文化,用文化凝聚团队。

  二是认真执行销售123456策略。一个字是“干”,深挖潜力,深入一线,精细化营销,苦干实干加巧干;两个字是“业绩”突出业绩导向,指标达成,每一名业务员要将业绩作为检验工作成果的标准。三个字“借东风”,借助各种资源进一步加强市场新客户开发力度,使产品销量可持增长;四个字“无敌服务”,以无敌的服务弥补产品价格劣势,用服务去赢得客户的信赖;五个字是“四两拨千斤”,用最少的成本撬动最大的资源为我所用,借势营销。六个字是“羊毛不出你我”,进一步控制费用支出,合理投入产出。

  三是明确目标任务,加强责任落实。2015年我们仍是聚焦营销求突破的关键一年,我们要牢牢把握:一个目标,两个抓手,三大建设,4P策略,即制剂销售1个亿的目标,一手抓学习,一手抓实践,加强人才队伍建设、网络渠道建设、品牌服务建设,把握好产品、价格、渠道、促销等四项策略。抓好责任落实,确保产品销售指标落实到人,广大销售员工要树立责任意识、担当意识,打造承诺文化。客户服务部门要树立“无敌服务理念”加强规范化、制度化、流程化建设。

  与会者表示,新的一年,我们迎来了新的机遇和挑战,我们将打造企业制剂产品销售每年大幅持续增长的新常态!


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